新HP
その場で見る
決めること
営業面：AIデンちゃんの商品と、トーク
商品説明・設計・使い方
- プラン1：FAXと書類（FAX係・scan革命・毎週の報告）
- プラン2：＋ネット・電話・情報の持ち出し防止（見回り便・でんわとる・会社専用AI）← まずここからが多い
- プラン3：＋毎月の訪問
- 入口は30分の無料AI診断。料金は拠点ごとの定額で、診断のあとに書面で渡す
- お客様への提供は11月から（デンチュウ社内では8月からFAX係を使っている）
トークスクリプト（このまま読み上げてOK）
場面1電話：受付から社長へ（1分）
ゴール：無料AI診断か、点検訪問の日を決める
お世話になります、デンチュウの◯◯です。いつもコピー機と電話の点検でお世話になっています。社長に、社内のAIの安全チェックのご案内で1分だけ、とお伝えいただけますか。
突然すみません、1分で終わります。最近、社員さんが会社に内緒で、無料のAIに顧客名簿や見積もりを貼ってしまう話が、中小企業さんで増えていまして。御社のAIの使い方が安全かどうかを、30分・無料で見る診断を始めました。
問題がなければ、それで終わりです。費用は一切かかりません。次の点検で伺うときに、30分だけお時間いただけますか。◯日と◯日、どちらがよろしいですか。
こつ：最初に「売り込みではなく安全チェック」と言う。最後は2つの日から選んでもらう
場面1'電話：PHPの件で入る（1分）
お世話になります、デンチュウの◯◯です。ニュースでPHPという仕組みに深刻な欠陥が見つかって、国が急いで直すよう呼びかけています。WordPressで作ったHPも対象になりえます。
御社のHPが関係あるかどうか、30秒で分かるページを用意しました。LINEかメールでお送りしてもいいですか。
次の点検のついでに、15分で一緒に確かめます。無料です。
言うのは「変えないと危ない」でなく「確かめておきましょう」。大丈夫だった会社には「大丈夫でした」と言い切る
PHPの件の切り返し
| 社長の返し | 切り返し |
|---|---|
| PHPって何？ | HPを開くたびに、サーバーの中で動いている裏方の仕組みです。WordPressで作ったHPなら、ほぼ使っています |
| その電話、詐欺じゃないの？ | ご心配はもっともです。こちらからIDやパスワードをお聞きすることはありません。点検は、御社のHPを外からふつうに開いて見るだけです。いつもコピー機でお伺いしているデンチュウの◯◯です |
| HPは業者に任せてある | 業者さんに聞く前に、関係あるかだけ30秒で見ておくと話が早いです。出た結果を、そのまま業者さんに見せてください |
| 誰が管理してるか分からない | それが一番多いです。点検のついでに、契約の書類やメールから、サーバーの会社を一緒に探します |
| HPなんてほとんど見られてない | 見られていなくても、乗っ取られると、御社の名前で偽のページや迷惑なメールが出るおそれがあります。関係あるかだけ、確かめておきましょう |
| うちは大丈夫だと思う | それなら30秒で確かめて、安心しておきましょう。大丈夫なら「大丈夫でした」とお伝えして終わりです |
| もう業者が直した | それなら安心です。念のため外からも見ておきますね（緑の札なら「大丈夫でした」で終える） |
| お金がかかるんでしょ | 点検と、一緒に見るところまでは無料です。直す作業が要るときは、中身を見てから書面でお出しします |
| 作り直しは高いんでしょ | 12月28日までにAIサービスを始めた会社は、PHPを使わない作りのHPを、制作費0円で作り直せます（会社案内・採用・お知らせのHP・8ページまで） |
場面2訪問：点検のついでに30秒の実演
最後に1つだけ、30秒ください。今朝届いたFAXを1枚、お借りできますか。
（スマホでFAXを撮って、新HPの「FAXを読む」に置く）……はい、品名・数量・納期が、もう表になりました。毎朝の打ち直しが、これで無くなります。人は、合っているかを見て確かめるだけです。
電話の約束を残す、ネットが止まったらすぐ知らせる、社員さんが安全に使えるAIを用意する、ということもできます。どこから始めるかは、30分の無料診断で一緒に決めます。
実演に使う場所：新HPのAIサービスのページ（denchu-hp.pages.dev/ai/）の「紙の画像を置くとAIがその場で読む」枠
場面3無料AI診断へ誘う一言
30分で、AIに任せられる仕事と、AIに渡してはいけない情報を、その場で分けます。売り込みはしません。プランを決めるのも、この30分のあとです。
拠点ごとの定額で、人数では数えません。回線と拠点の数を見て、書面でお渡しします。解約のしかたも、その書面に書きます。
場面4よくある返しと、切り返し
| お客様 | 切り返し |
|---|---|
| AIなんて使ってないよ | 社長が使っていなくても、社員さんが個人のスマホで使っているのが一番危ないんです。それが分かるのが、この診断です |
| 間に合ってる | 承知しました。1つだけ、ネットの機械（UTM）の更新はいつ頃ですか（→顧客管理に更新時期を残す） |
| 無料は逆に怪しい | 正直に言うと、診断で信頼していただいて、その先も検討していただくのが狙いです。診断だけで終わる会社さんもあります |
| 個人情報が心配 | まさにそれを確かめるのが診断です。お客様の書類も通話も、ほかの会社のAIの材料にはしません。保存先は国内です |
| 忙しい | では、次の点検のときに5分だけ。資料は先にLINEで1枚お送りします |
場面5言わないこと
- 「絶対安全」「必ず」「100%」
- 電話や訪問で、その場で金額を言う（書面で渡す）
- 見回り便を「止まる前に知らせる」と言う（言えるのは「止まったらすぐ知らせる」まで）
- 効果の数字を、試算と言わずに言う
- 3回かけてつながらない会社を追う（顧客管理に残して、更新の時期にまた）
決めること
販促システム：テレアポ連動型の顧客管理
- 今月の行き先：契約の満了・点検の期日から、行くべきお客様が先頭に出る（配電図の形。電柱1本＝お客様1社）
- 営業の管理表：候補→訪問→提案→見積→受注の板と、月の目標と実績
- 案件の1枚：電話・アポ・訪問・提案が1本の時系列に並ぶ。アポインターが取ったアポもここに入る
- スタッフごと：今日やること・今日のアポ・今月の数字
- 取り込み：今の名簿（Excel・CSV）をそのまま読み込める
その場で見る
決めること
各サービスのメリット・デメリット・市場
| サービス | メリット | デメリット・注意 | 市場の相場（参考） |
|---|---|---|---|
| FAX係 | 打ち直しゼロ。今の複合機1台から | 手書きが多いと確認が増える | FAXを読むサービス 月3万〜10万（安い入口は月千円台） |
| でんわとる | 口約束が記録に残る | 録音できる電話機の設定が要る | 通話の記録 1席 月6千円ほど／電話代行 月1万円ほど |
| 見回り便 | ネットが止まったらすぐ知らせ、どこで止まったかの見当がつく | 止まる前には知らせられない | ネットの守りの機械 月7千〜1万2千円ほど |
| 会社専用AI | 社員が無料のAIに書類を貼るのを防ぐ | 月の回数に上限がある | — |
| 全体 | 毎月訪ねている関係の上に乗る。拠点ごとの定額で人数を数えない | 「AIは怖い」という会社には診断から | 拠点ごとに月3万〜5万の電話の管理サービスもある |
相場は7月時点の調べ。お客様に出す値段は書面で決める
「オフィスに気軽にAIを」の売り方
- 比べる相手は他社のAIでなく、「来ない月25万円の事務員」。今日から番をする月◯万円
- 入口は必ず無料（AI診断・HPの点検）。いきなり本命を売らない
- コピー機・電話の点検で伺うついでに、30秒の実演を見せる
決めること
PHPのフック商品
- 期間限定（12月28日の申込まで）：AIサービスを始めた会社はHP制作費0円
- 見回りはプラン2・3は込み、プラン1は月5,000円（税別）
その場で見る
決めること（社長の目での検品で「相談に踏み出せない」と出た所）
新しい名刺の紹介と発注
実物：and°の新しい名刺（横型・二つ折り）
QRを読んだあとのスマホの画面（イメージ）
どう動くか（5つの段）
- 渡すいつもどおり、紙の名刺を渡す
- 読む相手がスマホのカメラで裏のQRを読む（アプリは要らない）
- 開くスマホで名刺が開く。電話・連絡先の保存・会社の動画が1回で
- 名乗る相手が会社名と名前を残すと、渡した人の名刺帳に入る
- 翌朝会ったときのメモを声で残すと、お礼とアポの文面の下書きができる
1〜3は名刺を作ればすぐ使えます。4と5は、and°が自社で毎日使っている仕組みを、デンチュウ用に設定してから使います
紙だけの名刺と、何が違うか
| 紙だけの名刺 | 新しい名刺 | |
|---|---|---|
| 渡したあと | 相手の机の引き出しに入って終わり | 相手のスマホに、電話番号ごと残る |
| 会社の紹介 | 裏の数行だけ | 会社の動画・事例・新HPまで見てもらえる |
| 誰に渡したか | 覚えておくしかない | 相手が名乗れば、名刺帳に残る |
| 肩書きが変わったら | 刷り直し | スマホ側はすぐ直せる（紙はそのまま使える） |
決めること
決まったことの確認と、次の一手